Antes de iniciar todo este processo, deve efectuar uma pesquisa de mercado, a fim de perceber qual o valor real do seu imóvel, bem como as possibilidades de o conseguir vender. Os aspectos que mais valorizam um imóvel é a sua localização, a tipologia, e principalmente o seu estado de conservação.

3 - Definir o Preço

Não apresente um preço demasiado alto ao seu imóvel, pois desta forma, não vai ter ninguém sequer para visitá-lo. Deve determinar um preço que seja bom para si e que ao mesmo tempo o ajude a encontrar o comprador certo. Por esse motivo, uma das acções a ter é considerar o valor de propriedades idênticas recentemente vendidas na sua área e analisar as tendências do mercado imobiliário. Pesa embora, não se deve focalizar demasiado nos preços dos imóveis à venda, já que estes podem encontrar-se no mercado há muito tempo precisamente por terem um preço muito elevado.
Evite também, colocar um preço alto a fim de posteriormente baixá-lo. Isto não funciona.
Não se esqueça, se tem alguma urgência na sua venda, pense seriamente num valor atractivo.

4 - O auxílio das mediadoras imobiliárias

Se optar pelo serviço das imobiliárias, como sabe tem um custo acrescido, já que implica o pagamento de uma comissão. No entanto, a ajuda de um profissional poderá ajudar a acelerar o processo de venda. Podem colocar a casa em várias plataformas de venda, como a internet ou a montra da agência, mas também podem ajudá-lo a tratar dos procedimentos legais até à escritura da casa.
Porém não deve colocar o seu imóvel à venda em várias imobiliárias, pois desta forma, leva o futuro comprador a pensar que está desesperado.

5 - Venda directa

Contudo se optar por efectuar uma venda directa, coloque informação q.b., sobre o seu imóvel. Fotografias com uma boa qualidade é uma estratégia fundamental. Na Internet existem vários Sites para o efeito. Também pode e deve colocar um contacto junto do seu imóvel, bem visível.

6 - Obras e reparações

Os pequenos melhoramentos podem valorizar o imóvel e ajudar no processo de venda. Contudo, os especialistas alertam que em exagero este tipo de intervenções pode afastar compradores. Estes podem pensar que há problemas maiores que não podem ver e que poderá obrigá-los a gastar posteriormente mais dinheiro. Portanto, obras e reparações sim, mas com moderação.

7 - A primeira impressão

Estudos mostram que um comprador forma a sua opinião sobre o imóvel nos primeiros 90 segundos da visita. Para esta avaliação contribuem sobretudo pormenores como o cheiro, a limpeza, a arrumação do espaço ou uma boa luz.
O cheiro não deve ser demasiado activo, mas sim, uma fragrância subtil, discreta.
A limpeza, esta sim, deve ser redobrada.
A arrumação do espaço, deve optar pelo mais simples possível, nada de exageros.
Quanto à luz do dia, procure marcar as visitas em horários condizentes com a incidência da luz do sol sobre a sua casa.
Enfim, prepare o imóvel de forma a torná-lo mais atraente para os potenciais compradores. Segundo alguns estudos norte-americanos, imóveis que foram preparados por especialistas vendem-se em média duas vezes mais rápido face aos que não sofreram intervenções deste tipo. Se necessitar de ajuda de especialistas nesta área “Design de interiores” colocando apenas algumas questões, sem custos, indicamos o seguinte email : Este endereçod e email está protegido contra piratas. Necessita ativar o JavaScript para o visualizar.

8- O que NUNCA deve fazer (*)

Não compre um novo imóvel antes de vender o que tem no momento. Desta forma iria complicar muito mais a sua situação. Não só pelo facto de se ver pressionado a baixar o preço de venda, concretizando assim um negócio em condições mais desfavoráveis, mas também, de extrema importância, passaria a ter encargos com os dois imóveis.

9 - Tem comprador - O que deve fazer

Actualmente, como a compra de casa é quase sempre adquirida por meio de crédito habitação, a entidade financeira (banco) disponibiliza toda a documentação e tratamento para o efeito. Desde avaliação do imóvel até à sua concretização de venda, a dita escritura.
Deste modo, não tem que se preocupar com o processo, apenas disponibilizar toda a documentação relativa ao seu imóvel.

10 - Lucro da venda

Caso tenha usufruído algum tipo de lucro na venda, não se esqueça das mais-valias. Pois terá que apresentar contas ao fisco. Mas se for reinvestir o dinheiro na compra de outro imóvel, estude bem o regime aplicável para não perder dinheiro.

10+1 – A DICA mais importante

Não parta para a venda do seu imóvel já derrotado. Pense positivo. Não pense, vai ser difícil se não impossível, com a crise que está!...
Não se esqueça, o seu estado de espírito, vai ajudar e muito na venda do seu imóvel!

Por Júlia Martins

19 de Abril de 2012